本網訊 記者柏斌報道 經過三十多年的發展，昆明斗南花卉市場已由名不見經傳的小漁村發展成為亞洲最大的鮮花交易市場。昆明花易寶科技有限公司ceo趙永能，雖然沒經歷過該市場最初以路為市、提籃賣花那段歷史，但卻見證了最近10年從菜地到“亞洲花都”的華麗蛻變。
回顧過去的十年，2020年10月31日涉足花卉行業的趙永能記憶猶新。他說他進入斗南集團的時候，現在的斗南“花花世界”，還是一片種植蔬菜的菜地。
趙永能是2014年從做花卉經紀人開始創業的。按照傳統的交易模式，每天收花、打包、裝箱、發貨，一直忙到凌晨甚至天亮。盡管有時累得都爬不起來，但為了“活下來”，還得撐著床邊起來繼續。但再怎么辛苦，結果不僅客戶流失了，還不可避免的踩過同行前輩們遇到的各種“坑”。
隨著時間的推移，善于分析研究,勤于總結思考的趙永能，對花卉行業有了更多的了解和更多的想法。2016年3月，趙永能和合作伙伴成立了昆明花易寶科技有限公司，開始研發花卉交易平臺系統，立志服務斗南方圓5公里以內的傳統發貨商。2017年1月5日，全國首家撮合全國花商與花農直接在線擔保交易的電商服務平臺（f2b）——花易寶在斗南上線。2017年3月9日開放全國遠程交易，開始踐行服務他人，“讓花農多賣錢，讓花商少花錢”的公司使命。趙永能說：“這一年，我由花卉經紀人轉身為服務貿易者，這一年，是花卉2b電商元年。”
花易寶一站式采購全國各主產區花材，同城拼單，一把起發，送貨上門，減少中間商，降低鮮活產品因“進銷存”帶來的質量損耗和進貨成本，讓全國鮮花從業者體驗隨時隨地移動在線賣花買花的便捷與樂趣。目前，入駐花易寶網拍平臺的云南花企花農達1500余戶、全國注冊采購商10萬余家。2017年3月上線以來，累計交易量和交易額超2.5億枝和3億元。其中2018年與2017年同比增長率達350%，2019年的全年交易額1.5億余元。
彈指一揮間，十年轉瞬即逝，但10年的經歷卻讓趙永能也發現了許多行業的痛點和難點。對這些痛點和難點的全面、深度剖析，可看出他對花卉行業的熟知，用了如指掌來形容都不為過。
趙永能說，花卉行業的痛點除了品種培育研發能力偏弱，專利保護成為讓人揪心的痛點；生產種植小散亂弱，無長效投資思維外；還包括品質無保證，品牌滲透力不強；交易方式傳統，遠程賒銷，無交易合約，關聯欠款嚴重；行業整體非常缺乏專業人才，尤其是推動行業優化供應鏈人才；發貨商經營場地不穩定，租金貴等等。他說：“目前已進入互聯網大數據時代，而我們的大部分物流商的物流狀態根本無法跟蹤，傳統物流還缺失最后1公里服務。行業不僅缺乏數據化的共建共享系統，而且沒有真正的組織來統籌引流行業參與者，現有商會協會很多形同虛設，沒有發揮實質性的作用。”
在趙永能看來，過去十年已成為歷史，而未來的十年，將會更加精彩，喜憂并存，未必盡如人意。趙永能認為：未來十年，憂的是品種知識產權保護依然有難度，盜繁依然很嚴重，但會比之前有
所收斂。花卉電商交易模式的出現，將會增加專利費的收取難度。喜的是在國家大力提倡、鼓勵科技創新研發，企業科技創新意識不斷增強，因此國產花卉新品種會越來越多，出品會越來越快；而進口花的增速將會放緩甚至負增。“因為隨著品種知識產權保護力度的加強，很多國外擁有的新品種不斷批量引入國內，并加速擴繁種植。國外有的品種我們有，國外的先進技術我們在努力學習。”趙永能說。
趙永能以獨到的視角，全面分析了花卉產業未來十年的發展趨勢。他認為：未來十年，設施農業將會呈現出前所未有的提升，政府主導的示范區+消費升級倒逼品質提升，但比荷蘭等發達國家仍有較大差距。花樣繁多的交易模式進一步創新，未來不僅僅是對手交易、拍賣交易、傳統電商、直播電商、短視頻電商等方式，而是產銷“距離”進一步拉近，農場就是“賣場”。
根據趙永能的預判，未來十年的第一個五年，不會出現大的整合與被整合，短期內行業外的資本謹慎對待花卉賽道投資。本地花卉傳統貿易商，尤其是發貨商會進一步向上游生產端下沉，采購商會逐步傾向定制采購，但80%的會因為訂單不穩定難以持續。種植戶賣花若不帶銷售服務將會很難行穩致遠。高效物流商將會持續強勢介入花卉行業，運價變化不大，但時效和服務大幅提升，將倒逼傳統物流商“系統化”的提升效能，冷鏈物流前景廣闊。數字驅動革新供求關系，“以銷定產”將在行業得到很好的體現，而不是種什么賣什么。眾籌種植、訂單式種植模式將屢見不鮮。短期內不會再新增花卉零售電商“獨角獸”企業，2b平臺依然會是花卉電商下半場的風口。他說：“在消費升級推動下，鮮花將成為次一級剛需品，將是拉動其他消費品的的引流品。把花卉當商品，以賣‘產品’為主的拼團零售方式，不會讓賣‘創藝’的零售花店翻篇，因為花店是賣藝術、創意，因此花店老板不必恐慌。”
趙永能告訴記者，很多同行抓破頭皮想不清問題，找不到出路，因為很多是獨自在想，或許隔壁的“老王”就是老師。因此，他期待同行有機會就坐坐、聊聊。希望建立發貨商、物流商生態合作聯盟，助力行業健康發展。希望同行不忘初心、砥礪前行，一起贏戰未來十年。希望未來十年，所有花易寶伙伴在共同的價值觀的感召下，能夠相互成就，在奮斗中成為更好的自己。“花易寶是一個平臺，將會成為更加標準化、專業化的花卉產業互聯網公司。攜手同行，共贏下一個花卉十年。” 趙永能表示。
圖一為：趙永能在生產基地調研鮮切花品質
圖二為：趙永能向采購商講解切花月季的品質要求
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